プラント営業の仕事

プラント部門の営業は電子、化学、食品、医製薬、化粧品、自動車、素材などの民間企業、電力会社、官公庁の各業界向けに水処理プラントの販売を行います。具体的には、お客様からの新規引合いの情報収集をすることからはじまります。ここでいち早く情報を得ることが重要なポイントととなるので、日頃から頻繁にお客様とコンタクトを取ります。お客様の課題をもとに、競合他社の動向を見極めつつ、仕様変更や新しいアイデアの付与、価格を検討しながら提案型営業を行います。

また、納入装置のフォローも重要な業務です。純水装置のイオン交換樹脂定期分析・交換提案、設備老朽化への対応、既存設備の改造・改善提案、調査結果の報告、運転管理、遠隔監視などを包括し、当社では「ソリューション事業」と呼んでいます。

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